Hey Reader,

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...ob du es hören willst oder nicht: Weihnachten steht mal wieder vor der Tür!😖
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Und das bedeutet natürlich auch, dass viele - auch wir Künstler*innen - von dem Geschäft rund ums "Geschenke kaufen" profitieren möchten. Deswegen habe ich dir heute ein paar wertvolle Tipps zusammengestellt!

Wertvolle Tipps für Künstler*innen + das Weihnachtsgeschäft!

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Tipp #1 - Starte jetzt - und nicht erst in ein paar Wochen!

Immer wieder sehe ich, ob bei Ausstellungen, neuen Kunstwerken oder "Releases", dass Künstler*innen wie ein U-Boot auftauchen, wenn es etwas Neues zu Vermarkten gibt. Und genauso schnell sind sie danach wieder weg.

Der psychologische Effekt: Deine Fans bekommen den Eindruck, dass du dich nur bei ihnen meldest, wenn du etwas von ihnen willst. Zum Beispiel ihr Geld.

Außerdem: Die Algorithmen von Facebook & Instagram spielen die Beiträge vorrangig an die Personen aus, die in der Vergangenheit mit deinen Posts interagiert haben...

...und wenn du nichts postest, interagieren diese treuen Fans währenddessen mit anderen Posts.

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Die Konsequenz: Ihnen werden vorrangig nun diese, und nicht deine Posts angezeigt!

Besser ist also,

• du baust schon Wochen vor der eigentlichen Veröffentlichung mit Teasern und kleinen Vorschauen die Spannung & Neugier für deine Veröffentlichung auf,
• und begleitest auch danach den Prozess mit z.B. Fotos der Kunstwerke in ihrer neuen Heimat (bei glücklichen Käufern)

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Umso besser: Das hat einen positiven Effekt auf deine Fans & auf den Algorithmus - du schlägst also 2 Fliegen mit einer Klappe!

Tipp #2 - Gib ein starkes 'Warum'!

Sei ehrlich zu dir selbst: Hat dich jemals ein 10% Rabatt davon überzeugt, etwas impulsiv zu kaufen, oder nicht?

In den meisten Fällen hattest du den Kauf bereits vor, und der Rabatt war lediglich ein Auslöser, ein weiteres Feuerholz im Ofen, dass zu deiner Entscheidung geführt hat.

Im Umkehrschluss bedeutet das: Eine besondere Aktion, "nur weil Weihnachten ist" verpufft schnell, weil das zu diesem Zeitpunkt doch irgendwie alle machen.

Und dadurch wirkt es auch irgendwie unaufrichtig, findest du nicht?

In der Kunstbranche, die weniger Preis-sensitiv ist, spielen Rabatte für die Kaufentscheidung eine geringe Rolle. Wenn du also plötzlich, "aus dem Nichts" eine Rabattaktion startest, erkennen die meisten Menschen die eigentliche Motivation dahinter: Es ist für dich eine einfache Gelegenheit, um "Geld zu machen".

Ein Rabatt braucht deshalb auch immer 'ein Warum'. Überlege dir also, welche thematischen oder saisonalen Gründe es noch für eine Veröffentlichung geben kann! (z.B. blaue Serie zu den ersten kalten Tagen, Charity-Aktion, etc.)

Tipp #3 - Reduziere die Entscheidungen!

Menschen sind entscheidungsfaul. Sie müssen täglich sowieso tausende Entscheidungen treffen, ob im Job, für die Familie, etc.

Das ist einer der Gründe, warum das Fernsehen immer noch erfolgreich ist. Man schaltet den Bildschirm an, und kann sich dann ohne großartig Nachzudenken 'berieseln lassen'.

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Aber was heißt das für dich als Künstler*in?

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Im Grunde sollten deine potentiellen Käufer nur EINE Entscheidung treffen: Will ich dieses Kunstwerk, oder nicht?

Einfacher gesagt als getan! Denn in der Praxis überfordern wir unsere Interessenten:

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Willst du eine Rahmung oder keine Rahmung? Soll der Rahmen Schwarz, Weiß, Burgunder oder Grün sein?

Willst du das Print in 30X30, 40X40 oder 50X50?

Willst du das Motiv auf Leinwand gedruckt, auf FineArt Papier oder als Alu-Dibond?

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Zu viele Entscheidungen sind für die meisten Interessenten zu viel Arbeit, bis sie irgendwann in eine Entscheidungsparalyse fallen und gar nichts mehr tun. Besser ist es, du entscheidest dich für eine Variante.

So limitierst du die Aufgaben, Handlungsschritte und Ablenkungen im Verkaufsprozess.

Je einfacher, desto besser.

(Ein einfaches "P.S.: Für Sonderwünsche stehe ich gerne telefonisch zur Verfügung" genügt ebenso!)

Tipp #4: Gib einen nachvollziehbaren Grund, jetzt zu handeln!

Einen weiteren Fehler den viele Künstler*innen beim Kunst verkaufen machen ist, dass sie die Kunstwerke einfach veröffentlichen - und zwar ohne einen wirklichen Handlungsaufruf (Englisch: Call To Action) damit zu verknüpfen.

Das Problematische daran ist, dass selbst interessierte Kunden nicht das Gefühl haben, JETZT handeln zu müssen. Sie verschieben den Kauf auf später, bis sie es in der Schnelllebigkeit und Ablenkungsgefahr des Alltags einfach vergessen haben.

Dabei gibt es einige psychologische Hebel, die du beim Veröffentlichen deiner Kunstwerke nutzen kannst (Dringlichkeit, Verknappung, Social Proof, um nur ein paar zu nennen).

Du musst dem Betrachter also das (authentische) Signal geben, dass es die Aktion nicht ewig gibt, und dass er jetzt seine Chance wahrnehmen muss, weil z.B. ansonsten alle Werke schnell ausverkauft sind…

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Aus diesem Grund arbeiten wir in unserem allumfassenden Künstler-Mentoring oft in sog. "Releases", und mit einem eigens entwickelten Framework. So holen wir das Maximum aus der Veröffentlichung deines Kunstwerkes!

Mehr Informationen zum Mentoring und zur unverbindlichen 60-Minuten-Erstberatung findest du hier.

Tipp #5: Lass' deine Kunden sich 'besonders fühlen'

Wir alle waren schon einmal an dem Punkt, dass uns eine besondere Aufmerksamkeit zu Teil wurde. Und egal wie 'klein' sie war - wenn wir ehrlich sind, haben wir uns darüber sehr gefreut.

Genauso geht es auch deinen (potentiellen) Kunden. Ein großer Teil des Kunst Verkaufens ist deswegen, den Interessenten deiner Kunst genau dieses Gefühl zu geben, etwas ‚Besonderes‘ zu sein.

Du hast einen Sammler? Dann lass‘ ihn in einer persönlichen Mail vor allen anderen wissen, dass du die Werke veröffentlichst. Gib‘ ihm als Ersten die Möglichkeit, sich die Werke zu sichern.

Du wirst erstaunt sein, wie sehr das insgesamt deine Erfolgschancen erhöht.

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Unserer jahrelangen Erfahrung aus der Zusammenarbeit mit zahlreichen Künstler*innen nach sind es auch oft Stellschrauben wie diese fünf, die bei einer Veröffentlichung deiner Werke und dem Weihnachtsgeschäft zwischen Erfolg und Misserfolg entscheiden können.

Wir hoffen also, du konntest aus dieser Mail einige wertvolle Tipps mitnehmen!

Und wenn du mehr über Kunst-Verkäufe, Marketing, Positionierung und den Aufbau deiner Marke wissen möchtest, bewerbe dich umgehend für ein unverbindliches Erstgespräch!

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Wie gehst du das kommende Weihnachtsgeschäft an? Weihe mich gerne in deine Pläne ein!

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​Liebe Grüße und nur das Beste,
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Max Rübensal | CEO Smartist Academy

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